新英体育 CEO 喻凌霄：逆风飞扬，憧憬下一个十年
十年，在历史长河中，不过是沧海一粟，但对于中国体育版权市场而言新英体育英超精华，这十年似乎太过漫长，承载着太多的故事，每一个故事都是一波波浪潮，汇聚成滔滔洪流。
十年过去，许多“潮人”已化为尘埃新英体育英超精华，被时间遗忘。新英体育也曾面临绝境新英体育英超精华，险些销声匿迹。走过这十年标志性的时刻，余凌霄和他的新英体育已然对下一个十年充满期待。
“希望新英格兰体育的下一个十年能更好。今年流行一个词叫‘乘风破浪’，我不太喜欢，谁不知道顺风而行？我更喜欢逆风而飞。”12月29日，北京格外寒冷的一天，新英格兰体育举办了“新英格兰体育十周年主题分享会”。在发表主题演讲时，新英格兰体育CEO于凌霄在这个公认的版权寒冬里喊出了“逆风而飞”的口号。
分享过程中，余凌霄频频发出金句，重点回顾了新英格兰体育十年来的艰辛与挫折，以及他在版权运营方面的经验教训，以及对版权行业走向的思考，或许能给寒冬中瑟瑟发抖的同路人一些启发。
“这家公司可能会被彻底消灭。”
新英格兰体育成立于2010年，彼时英超联赛版权刚刚在中国大陆遭遇挫折，经过三年的奋斗，天盛体育成为中国体育版权市场第一代“炮灰”。
离开天盛体育的余凌霄加盟新英体育继续运营英超版权，尽管新英体育以上一个版权周期价格的50%买下了三年的英超版权，但前三年依然出现亏损。
“当时我们拿下三年版权的价格是3000万美元，2010年这个价格是之前的50%。十年前，中国体育版权市场出现过一次大下滑，以英超为标志。”余凌霄说。
过去三年，新英格兰体育采取的策略都是分销版权，最多的时候分销给7家互联网平台。在余凌霄看来，即便他们当年卖出了天价，也不足以扭亏为盈。“2010年到2013年，平均每家互联网平台的售价是100万美元，当时是天价，现在则是难以想象的低价。”余凌霄说。
2013年，新英格兰体育与英超联赛续约时，双方签下的是一份为期六年的合同。在国际版权市场，惯例是三年一个周期。这是新英格兰体育打破常规的绝妙之举。余凌霄形容这份合同是“世界首创”，“我们尽了最大努力告诉英超联赛，三年不行。在一个没有商业模式的新兴市场，三年太短，一定要超过六年，我们做到了。”
但新英格兰体育当时几乎无法完成付款，距离被刷屏只剩下24小时。“2013年的时候，我们付不起钱，我们没钱买英超版权，在付款截止日前24小时，我才凑齐了2000万美元。当时，这对于我们来说是一笔巨款。我不能告诉你我是怎么解决的，但如果我当时没解决，十年后就没有新英格兰体育了，公司可能就被刷屏了。”余凌霄说。
“体育赛事必须收费”
在付费体育版权方面，新英格兰体育率先尝试，创造性地推出了“死忠通行证”，给后来的进入者带来很多启发。
余凌霄透露，新英格兰体育的工作人员在将英超联赛版权推向互联网平台时，曾屡屡碰壁，版权付费模式甚至遭到嘲笑。
“他们说（英超）是个好东西，但是太贵了，没有很好的变现模式，靠广告赚不了多少钱。我跟他们说，体育赛事一定要收费。当时我在互联网底层，他们还用鄙视的语气对我说，‘你懂什么，互联网是免费的。’”余凌霄回忆道。
不服气的于凌霄在2013年创立了自己的互联网平台新影体育，开始尝试版权收费。新影体育没有互联网基因，于凌霄又是门外汉，这条路注定坎坷。“很辛苦，天天被骂，卡顿、黑屏，各种问题，还要收费。”于凌霄想通过亲身实践，告诉质疑者互联网该怎么收费，体育版权该怎么收费。
新英体育的这些尝试结出了丰硕的果实，2015年便扭亏为盈。根据新英体育审计报告，其2015年、2016年的利润分别达到1.74亿元、2.1亿元。2018年，新英体育被上市公司当代名城（现当代文体）收购，成为其全资子公司。
“永远不要追逐高点，永远不要追逐上涨的价格”
2015年，新英体育开始与欧足联合作，获得2016年欧洲杯商业赞助权及2020年欧洲杯新媒体转播权。
很快，历史的时钟来到了2016年11月17日。在主题演讲中，余凌霄多次提到这个时间节点。那一晚，新英体育失去了生存的根基——英超联赛版权。在竞标中，苏宁体育以7.21亿美元的价格拿下了英超联赛未来三年周期的版权。
在竞标之前，余凌霄并没有定下中标的目标。“我对董事会的要求是：别跟我说中标，我买东西不容易，人家出100，我出200，人家出200，我出500，（这就够了），但你们充分评估过风险吗？充分评估之后，你就知道你能出多少，一定要坚守这个底线。”余凌霄说。
失去英超版权对新英格兰体育意味着什么，谁都知道。那天晚上，余凌霄接到了无数个电话，都是在问新英格兰体育该怎么办。“当时我觉得应该有办法，但真的不知道该怎么办。”
后来，余凌霄也确实想出了办法。如今，新英格兰体育掌握着西甲联赛2019年至2029年10个赛季的全媒体版权、2018年至2022年欧足联系列赛事的独家新媒体版权，以及2021年至2028年亚足联所有相关赛事的全球独家商业权益，包括赛事版权和商业赞助权。“这些举动和布局，在当时看来风险很大，但现在看来，正在化解风险。”余凌霄说。
过去十年，中国体育版权市场经历过小高潮，也经历过乐视体育倒闭导致的黑暗期。余凌霄总结说，新英格兰体育在火爆与乱象之间能够稳健生存，靠的是两个信念：“我们对这个行业始终保持谨慎乐观的态度，但同时也保持敬畏之心。这个行业肯定需要资本，但只有资本，没有敬畏，你会失败得很惨。所谓敬畏，就是充分估计市场风险，绝不追高、追涨。我们对这个行业始终保持乐观，在这个前提下，不断拓展业务边界，不断增加合作伙伴，保持开放的态度，这就是新英格兰体育过去的十年。”
2020年，中国体育版权市场遭遇新的冲击，疫情这个“黑天鹅”成为加速器。
“2020年，不仅对新英体育和体育行业，对所有行业都带来了前所未有的冲击。3月份，所有赛事突然停摆，体育版权市场发生了巨大的变化。疫情加速了版权泡沫被挤掉的过程，只是加速了而已。如果没有疫情，泡沫还是会破的。我们当时估计应该是2021年初，但疫情加速了这个过程。”余凌霄说。
不过，余凌霄坦言，2020年并不是新英格兰体育最艰难的一年。“英超创造了新英格兰体育，英超也再造了新英格兰体育。人的潜力是无限的，当你被逼到绝境的时候，你才发现自己还有无限的潜力。我们就是被英超逼到这个绝境的。”
在余凌霄看来，正是被英超逼入绝境，他们才走上了更广阔的道路，业态、资源、合作伙伴扩张得非常迅速。余凌霄对未来的版权市场也有自己的判断，“未来5到8年，不会出现80亿的中超，也不会出现7亿美金的英超，更肯定不会出现1000万美金的英超，我可以清晰地预测。”
面对这一趋势，余凌霄透露了新英格兰体育的三大策略：
第一，我们坚持走国际化路线。“我们在香港、新加坡、马来西亚、迪拜等地都设立了办事处，目标是营销和赞助亚洲足球的全球版权。我们将以亚足联项目为基础，进一步拓展新英格兰体育的国际化。”余凌霄说。
第二，我们会继续聚焦头部赛事。“这是我在这个行业工作十多年的经验，一定要坚持聚焦头部赛事。体育版权只有头部内容，没有腰部内容，腰部以下的内容都不算数。只有头部赛事内容才能给你带来用户和流量，才能给公司品牌带来传播力、影响力和口碑。”余凌霄说。
第三，我们看好体育赛事商业化。今年，新英格兰体育旗下的 Asia（FMA）启动了亚足联新周期的全新赞助体系，全力投入亚洲足球市场发展。在分享会上，新英格兰体育还表示将携手西甲，在商业化开发、品牌推广、市场激活等方面做出新的尝试。深挖顶级体育IP在中国市场的商业价值，已成为新英格兰体育未来十年的重要战略。
新英格兰体育已经踏入下一个十年。
