东风风神借助联赛和世界杯热点，深入终端市场，推广品牌和产品

东风乘用车公司总经理刘宏

汽车行业竞争日趋激烈，车企需要更加多元化的营销方式。体育营销是推广品牌和产品非常好的方式，更是触达年轻消费者的最佳途径。体育活动能拉近与年轻消费者的距离。今年东风风神足球黄金联赛的主题是“5耀风神，一起战斗”。5不仅体现了5人制足球；“5耀风神”的谐音是“我要风神，一起战斗”，欢迎大家积极参与赛事。此次合作充分运用互联网思维带动全民参与，将足球、娱乐、直播、线上话题等结合起来，增加了赛事的曝光度，让更多人看到东风风神。

至于为何选择足球联赛作为载体，东风乘用车副总经理李伟表示：“第一，相较于篮球，足球在国内更加受欢迎。体育营销其实是一种提高品牌知名度和与客户沟通的方式。而且，比赛在这个时间点开赛，也恰逢世界杯这个热点。第二，东风风神和足球联赛有一个共同的受众群体：我们的20万客户，年龄大多在25到40岁之间，这确实很符合我们东风风神年轻的品牌定位；而足球联赛的受众大多在18到40岁之间，所以两者的契合度非常高。第三，我们没有选择时下非常火爆的娱乐节目，因为我们的品牌建设是一个系统的、长期的过程，从来没有一个娱乐节目火爆十几年。相反，体育节目到处都是，火爆十几年、二十几年。长期的积累对品牌和用户的积累有非常大的作用。” 体育节目​​对人而言既有诱惑力又有持久力，因为运动后人体产生的内啡肽使人心情非常愉快，生活状态非常好，这是任何娱乐节目所无法替代的。

创新营销旨在占领年轻市场

今年东风风神销量不尽如人意，为了实现2018年20万辆的年产目标，东风风神一直致力于推动“品牌升级”，并在此基础上对市场和产品也提出了更多的期待。为此，东风风神将集中资源，始终将全新AX7作为最优先战略，同时提升AX4的市场影响力，推动E70新能源产品的升级。

东风风神高度重视年轻市场，不断努力探索创新营销方式，近年来在营销策略上做出一系列创新乐视沙滩足球直播，逐渐拉近品牌与消费者的距离，形成更广泛的认知和更深层次的共鸣。包括与央视大型科普栏目《加油！奔向未来》合作、与乐视联合举办SHAKE RUN赛事、赞助亚洲沙滩足球锦标赛、举办东风风神AX4微马拉松嘉年华派对、围绕AX5举办“趣品展”等，都是东风风神展现品牌年轻化的成功尝试。

作为东风汽车公司旗下的独立中高端乘用车品牌，东风风神所有创新营销活动都紧紧围绕品牌年轻化方向乐视沙滩足球直播，通过打造年轻化、时尚化、科技化的产品，结合年轻人喜欢的音乐、运动、时尚等品牌推广方式，持续彰显品牌的年轻魅力。

东风乘用车公司副总经理李伟在专访中表示：“随着今年体育热度持续高涨，东风风神希望通过与足球黄金联赛的深度合作，迅速拉近与球迷、潜在消费者的距离乐视沙滩足球直播，提升受众对品牌和产品的认知度。根据我们的调查，现在购车的主力军是90后，所以如果想在当下市场站稳脚跟，必须瞄准年轻群体，打造时尚、科技的产品。”（汽车商报-宗晨）

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