足球经理忠实粉丝必看：哈兰德加盟多特蒙德，体育行业数字化转型迫在眉睫
“花在玩《足球经理》上的时间终于得到了回报。”
12月29日，多特蒙德官方推特在宣布哈兰德加盟后发布的推文，受到网友们的广泛好评，一天之内点赞数突破23.6万，不少人在推文下留言——“赶紧给小编送个鸡腿吧！”
作为《足球经理》的忠实粉丝，我也加入到赞扬多特蒙德官方推特账号的队伍中。
文/蓓莉
编辑/郭阳
如今，随着消费习惯的改变和Z世代影响力的大幅提升，产品或服务的“互动属性”重要性不断提升；随着有线电视的衰落和OTT平台的兴起德甲球队标志，体育产业数字化的压力变得比以往更加迫切。
据普华永道近期发布的报告显示，数字化已成为体育产业增长的关键驱动力。在转型的压力下，如何保证服务质量？如何为观众提供有吸引力的内容？如何适应现代人的喜好？这无疑给体育公司和体育IP带来了挑战。
但与此同时，这些挑战也带来了机遇。报告还指出，“随着消费者逐渐意识到个性化内容的价值，人们为数字体育内容付费的意愿正在上升。体育内容的在线流媒体在过去一年中增长了2-8个百分点。在这个时代，能够有效吸引粉丝是增加收入的首要机会。”
总结一下，如果你的内容质量足够好，你就能吸引流量，给自己带来经济效益。
但这个看似“简单”的原则，实施起来却很难。在这方面，上文提到的多特蒙德提供了一个很好的思路。作为德甲球队，多特蒙德某种程度上也代表了“德甲”这个大品牌的思路。
出于好奇和学习的心态，ECO氪体专访了德甲内容运营背后的“运营者”，我们不妨开拓视野，顺着“德甲”的思路，学习一下体育IP该如何升华。
01
独立运营和本地化
如果问过去十年足球界最大的变化是什么，数字化和品牌化的趋势肯定是大多数人的答案。新媒体平台的兴起，以及各联赛和球队对极简标志的追求和“体育和娱乐融合”模式的追求，都体现了这两种趋势。
在邮人体育发布的《2019 Red Card》报告中，德甲联赛是中国互联网上最受欢迎的联赛之一，可见其在中国社交媒体上的受欢迎程度。作为品牌运营和理念的一部分，德甲联赛的口号“足球，本该如此”也在全球范围内受到了极大的欢迎和好评。
在中国的长期转播和运营，为德甲联赛这个老牌联赛在中国培养了无数忠实粉丝，并成为其在中国新闻流量和商业价值的双重保障，而这份成功离不开一家叫DFL的公司。
在介绍业务之前我们先来了解一下这家公司的情况。
DFL是负责德甲联赛和德乙联赛数字内容制作和发行以及数字媒体渠道开发和运营的公司。
也就是说，他们负责德甲联赛社交媒体、品牌元素等业务的运营，作为DFL（德国足球职业联赛）的子公司，在科隆设有办事处，完全独立运营。
DFL 首席执行官表示：“我们希望拥有整个价值链，从而为我们的合作伙伴提供更高质量的内容。”
注：价值链是指任何企业在产品设计、生产、销售、交付以及售后服务等各个环节所开展的活动的集合，每个企业经营管理活动都是这个价值链中的一个环节。
他这里提到的合作伙伴就包括PP体育以及其背后的中国市场。
“在中国市场，大家都是平等的，我们都要找到正确的策略，创造出对中国市场有吸引力的内容，能够鼓励中国球迷参与其中德甲球队标志，因为各大联赛都存在语言障碍，中国也有自己的用户平台。对我们来说，不只是在中国，在亚太地区，甚至在世界上任何一个国家或地区，我们都需要找到所谓的本地化策略。”
毕竟，体育是一个本土化的产业，如何将这种思维运用到海外布局中，是决定成败的关键。考虑到不同国家的时区、观赛习惯、粉丝喜好等差异，体育IP在运营中必须充分考虑这些差异，并做出相应的策略调整。
一招不行。
“在中国，我们与苏宁集团和PP体育有着良好的合作。我们还有六家德甲俱乐部在中国开设了办事处。同时，超过12家俱乐部也积极参与数字媒体平台。”
“一方面，我们认为最有效的办法当然是始终关注罗伊斯和莱万多夫斯基这样的德甲球星，与俱乐部一起制作关于这些球星的内容德甲球队标志，然后在微博、今日头条、微信或我们参与的其他平台上进行播出和发布。
另一方面，在双十一、农历新年或者其他中国本土节日的时候，我们会制作一些互动游戏，还会和俱乐部合作打造一些本地化的内容，比如明星用中文向中国用户问好。”
拜仁慕尼黑 2018 年新年祝福海报
在我看来，这些以球星或者球队为导向的训练，不仅有助于提高球员或者球队本身的水平，而且对于德甲联赛整体形象的提升也起到巨大的推动作用。
“虽然球队发布的内容和德甲并无直接关联，但代表了德甲官方的制作水准，进而加强了球迷对德甲的好感度。俱乐部宣传得越好，联赛就越成功；反之，联赛宣传得越成功，俱乐部发展就越好。”
02
从品牌理念到企业文化
广告中有一句话：“一句话胜过万句”。
由于品牌内涵、精神、理念都浓缩在一句话之中，所以好的品牌口号对于提升品牌形象和价值有着重要的作用。
在世界足坛，德甲的“足球，就该是这样”是唯一的。
“我认为这是积极的体育精神的体现。我们相信足球，中国现在在官方层面上也承认足球在很多方面都非常有益。足球的伟大之处在于它可以把人们团结在一起，也对健康有益。”
采访中特别提到了多特蒙德威斯特法伦球场的“黄墙”，就连不看德甲的球迷也或多或少听说过这座魔鬼主场的威力。
