INS 粉丝破 8000 万，NBA 成体育顶流，赞助收入狂揽 14 亿美元
2,430 份合同！龙舌兰酒成为 NBA 赞助领域的新力量
据统计，截至4月8日，NBA本赛季共签署2430份赞助协议，同比增长3.5%。
按照行业分类，本赛季NBA球队与金融、科技、医疗、饮料、汽车、通讯等多个领域的品牌建立了商业合作，为球队带来了可观的商业利益。
其中银行和信用卡品牌付出的努力最大，赞助费用上涨9%至2.89亿美元；科技行业花费9600万美元；医疗行业花费9200万美元，较上赛季增加7%；酒庄赞助费用也上涨3%至7900万美元。
在品牌节俭的当下，大联盟体育营销资源供大于求。2022 年，MLB、MLS、NBA 和 NHL 共有近 150 件球衣补丁可供出售。
在此背景下，NBA的吸金能力略胜一筹，为品牌带来的增量收入也很可观。本赛季NBA赛季开始近两个月后，Chime与达拉斯小牛队合作的帖子数量达到155条，互动量超过40万次，占Chime近13个赞助项目的70%。
本赛季，啤酒、葡萄酒和烈酒品牌备受关注，66% 的 NBA 球队与龙舌兰酒公司签订了赞助协议，一些高端龙舌兰酒品牌在线上和线下广泛展示其产品。其中包括 、Casa Noble 和 。
有机构预测，到2023年底，龙舌兰酒有望成为美国最有价值的烈酒类别。在众多龙舌兰酒品牌中，还有NBA球队老板自发组织的“高端局”。
湖人队赞助商和龙舌兰酒品牌于 2016 年由乔丹和珍妮·巴斯等五位球队老板共同创立。乔丹本人承诺这是“世界上味道最好的龙舌兰酒”。“尽管龙舌兰酒市场拥挤不堪钱宝赞助的西甲球队，但我们实力雄厚，我们的产品组合反映了我们对生产真正美味和非凡表现的热情和承诺，”
这些老板虽然是球场上的死对头，但他们都看中了龙舌兰酒的市场潜力，他们调配、品尝了1000多杯产品，最终确定了口味。
据媒体报道，该公司的会议和品酒会通常安排在NBA董事会会议之前和之后，乔丹经常与球队老板私下品尝葡萄酒。短短三年时间，该品牌在美国售出150万瓶，获得23个奖项，并被出售给连锁酒店和餐饮集团。从NBA开始，该公司的策略是扩大分销，然后放眼海外。
IWSR 市场研究数据显示，它是龙舌兰酒类别零售价值贡献排名前 20 的品牌之一。
乔丹和他的朋友们可能发现了一些秘密。与名人有关的龙舌兰酒品牌可以迅速获得成功。根据 IWSR 的数据，2016 年至 2021 年间钱宝赞助的西甲球队，名人龙舌兰酒的复合年增长率超过 50%，仅 2021 年就带来了 19 亿美元的收入。
自2020年底以来，詹姆斯一直在推广自己的龙舌兰酒品牌Lobos 1707，戴维斯也持有该品牌的股份。
据说在活塞队和湖人队的一场比赛中，里维斯在场边不小心和一名球迷相撞，洒了一些酒。后来他问詹姆斯，是不是因为“味道不好闻”才把酒放在那里的。戴维斯听了，向他暗示道：“我（也是）投资人，兄弟（别胡说八道）。”但里维斯还是回答道：“（味道不好闻）不代表这东西不好喝。”
全球体育赞助五大新趋势
在运动员层面，2022年全球运动员品牌代言和媒体交易增长了20%。最受欢迎的五名运动员共获得209份赞助。与品牌签约最多的运动员是大学田径/足球影响者 Smith。截至2022年底，他拥有58份品牌代言/合作协议，是梅西的两倍。
展望未来，我们可以期待更多品牌探索体育领域。趋势如下：
1、元宇宙平台为品牌提供了与下一代消费者沟通的机会。
用户/品牌/行业可以在数字世界中创造虚拟和社交体验。Web 3.0相关技术在2022年继续快速发展。随着平台继续出售数字土地，估计已有近20亿美元投资于收购的虚拟房地产。
国际足联、西甲联赛、美国公开赛和美国职业橄榄球联盟等组织正在积极探索与元宇宙的合作。
体育行业越来越多地将 视为吸引年轻粉丝/用户的一种创新方式。NYXL 与 MTN Dew 的合作凸显了体育、游戏、媒体和流媒体技术的融合。2022 年 7 月，这两个品牌在该平台上举办了一场 Major IV Of Duty 虚拟观看派对。
与传统广告相比，在数字平台上进行品牌游戏化虚拟活动为品牌/行业提供了一种接触新用户群体的独特方式。随着 Web 3.0 技术的不断发展，使用这种替代方法吸引消费者的新趋势只会持续下去。
2. 流媒体改变了游戏规则
随着有线电视让位于流媒体平台，体育媒体格局正在发生变化——这是有线电视问世以来首次重大的平台转变。
2022 年，当亚马逊 Prime 首次播出周四橄榄球之夜时，它在三个小时内注册的新 Prime 会员数量比以往任何时候都多，甚至超过了黑色星期五等主要购物日。鉴于全球流媒体消费每年增长 20% 以上，将体育广播转移到这些平台似乎是一个自然而然的选择。
3. 未来女性运动员将引领赞助增长
2020年以来，女性职业运动员的社交互动增加了70％以上，发挥着最重要的作用。
预计到 2024 年，女性职业运动员的社会参与度将是男性运动员的两倍，因此越来越多的品牌开始投资女子体育，以利用她们不断增长的粉丝群和潜在的合作伙伴关系。
4.数字化占据主导地位
赞助协议的数字化热潮证明了品牌渴望适应消费者，而流媒体服务正在创造传统媒体目前无法获得的赞助机会。
虽然体育赛事仍然吸引大量人群前往体育场，但数字媒体的不断发展为品牌提供了提高知名度和强化赞助信息的新机会。
随着体育直播的兴起钱宝赞助的西甲球队，联盟和球队现在拥有更多资产/库存可供出售，从而为他们的创造力创造了灵活性。在流媒体交易的第一年，苹果（与 MLB）和亚马逊（与 NFL）共吸引了 130 个品牌广告商，并提供了有限的转播时间表。
MLB 球队向品牌出售的数字资产是固定资产或实物资产的五倍以上。自 2020 年以来，品牌赞助商获得的数字场内资产增长了近 120%，而固定资产仅增长了 73%。
五、体育的公益慈善属性增强
预计 2022 年职业体育及其运动员将比往年支持更多的慈善机构。随着体育行业越来越多地接受与公益事业相关的目标和活动，预计品牌也会寻求赞助机会。
过去三年中，获得赞助和媒体协议的慈善机构、非营利组织和健康组织的数量增加了 85%；到 2023 年，与主要职业运动员合作的慈善机构数量预计将增长近 25%；品牌有望相互竞争，与消费者建立更有目的性和情感性的联系。
本文来自微信公众号，作者：林园，经授权36氪发布。
